Kenne zuerst deinen Käufer
Kenne zuerst Deinen Käufer
Als Treuhänder und Unternehmensberater laufe ich oft an junge Entrepreneure heran. Auf einen grossen Fehler treffe ich leider immer wieder:
Sie überlegen sich ein mögliches Produkt. Sie investieren ein Vermögen in Form von Zeit und Geld in dieses Produkt. Wenn der eine oder andere schlauer ist, dann erstellt er oder sie auch mal nur ein „minimal viable Product“, das so viel bedeutet wie ein minimal lebensfähiges Produkt. Während dieser Phase geben sie ein Haufen Geld aus und machen Schulden bei Freunden und Bekannten. Dann geht ihnen das Geld aus und sie suchen Investoren für das tolle Produkt. Dann erklären sie ihr versagen damit weg, dass sie nicht genug Kapital zur Verfügung hatten.
Im Grund genommen haben sie Angst auf die Endkunden zuzugehen. Wenn jemand nicht verkaufen kann, sollte er oder sie nicht eine Unternehmung lancieren.
Marketing kommt vor dem Verkauf
Eine neue Unternehmung startet praktisch immer mit Marketing, gefolgt vom Verkauf. Marketing kommt vor dem Verkauf. Aus dem Verkauf finanziert man eine Dienstleistung oder generiert ein Produkt. Klar gibt es Ausnahmen, aber eigentlich nicht. Denn selbst „Startup Unternehmen“ im IT Bereich versagen meistens an diesen Stolpersteinen.
Kennen Sie zuerst Ihren Käufer. Was benötigt Ihr Käufer? Was ist er bereit dafür zu bezahlen? Finden Sie das Produkt und bieten Sie es an.
Betreiben Sie nun Marketing. Vermarkten Sie das Produkt oder Ihre Dienstleistung und bereiten Sie den Verkaufsprozess vor.
Es gibt genaue Schritte, die den Verkaufsprozess ausmachen. Im englischen nennt man sie, „The Road to the Sale“. Der Weg zum Verkauf. Es sind 13 Schritte, die den Verkauf als ganzen Prozess ausmachen. Gerne berate ich Sie in diesem Prozess. Nehmen Sie noch heute mit uns Kontakt auf: Unternehmensberatung
Sollten Sie mit dem Gedanken spielen, eine Unternehmung zu gründen oder eine neue Dienstleistung anzubieten, müssen Sie sich mit Ihrem Käufer auseinander setzen.
Kennen Sie zuerst Ihren Käufer.